黃昏，夜色初降，白日里喧嘩的寫字樓逐漸熄滅了燈光。但是，有一座大廈，卻經(jīng)常亮到很晚，中化塑料精化事業(yè)部丙烯腈部和溶劑部的上海辦公室就在其中，上海業(yè)務(wù)團隊還在那里緊張鏖戰(zhàn)，電腦鍵盤敲出的，是滿滿的忙碌與擔當。

篳路藍縷 知難而進—丙烯腈業(yè)務(wù)的涅槃重生

2009年前，丙烯腈業(yè)務(wù)由中化河北采取單一進口代理、進而發(fā)展到進口與內(nèi)貿(mào)自營結(jié)合、輔以轉(zhuǎn)口的業(yè)務(wù)模式經(jīng)營。2009年7月，集團戰(zhàn)略調(diào)整，丙烯腈業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至中化塑料。經(jīng)過多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中化塑料成為中國最大的丙烯腈貿(mào)易商?？墒菑碗s多變的市場，并沒有因為大家的持續(xù)艱苦努力奮進就變成一片坦途。2013年開始，國內(nèi)新增產(chǎn)能如雨后春筍般涌現(xiàn)，進口合約出現(xiàn)內(nèi)外盤大幅倒掛，導致中化塑料丙烯腈經(jīng)營的規(guī)模不斷減小，市場份額被逐步蠶食，經(jīng)營利潤進入下滑軌道，國內(nèi)外市場環(huán)境和形勢變得十分嚴峻和難以預(yù)測。困難接踵而至，怎么辦？退—-則意味放棄市場，進—-然前路何方？此時此刻，如浮云遮眼，步履維艱。

種種困境激起了中化塑料業(yè)務(wù)團隊接受挑戰(zhàn)的勇氣和斗志，挑戰(zhàn)與機遇總是并存。

精細化工事業(yè)部總經(jīng)理李峰帶領(lǐng)丙烯腈團隊骨干劉春新、徐磊等憑借對國內(nèi)外市場的精準洞察，依托中化塑料在丙烯腈市場上的影響力，找準切入點，敏銳地轉(zhuǎn)變思路，迅速制定新的經(jīng)營戰(zhàn)略，利用國內(nèi)外市場價格大幅倒掛的時機，完成了從單純進口模式向進出口雙向模式的華麗轉(zhuǎn)變，成功地抓住了國產(chǎn)丙烯腈產(chǎn)品海外市場拓展的歷史契機。

2017年，中化塑料出口第一單國產(chǎn)丙烯腈3000噸，實現(xiàn)了國產(chǎn)丙烯腈出口的歷史性突破，同時打開了中化塑料丙烯腈出口的大門，成為部門海外戰(zhàn)略穩(wěn)扎穩(wěn)打的第一單，相互促進的雙循環(huán)新格局自此拉開了序幕。2018-2019年年出口丙烯腈近20000噸；2020年前3月，出口增至每月3000噸；2021年，出口高達43000噸，并實現(xiàn)首單出口到進入標準高、有諸多老牌化工生產(chǎn)商且產(chǎn)銷用三位一體較為平衡、盟外產(chǎn)品極難擠入的歐盟市場。

截止目前，中化塑料經(jīng)營的丙烯腈已經(jīng)出口到東南亞、東北亞、南亞及歐洲多個國家和地區(qū)，規(guī)模和效益雙雙一路上升，成為中化塑料經(jīng)營戰(zhàn)略中極為重要的組成部分。

過往，說起來云淡風輕，實際，做起來困難重重，正是通過付出了無數(shù)智慧、心血和堅守，一步步走過，才知曉一路的艱辛。

丙烯腈部劉春新，回憶了丙烯腈出口的艱難歷程，忍不住感慨：“那時候真難！市場剛剛開發(fā)成型，2020年就遇到了百年不遇的疫情，需求基本停滯，業(yè)務(wù)陷入困境，突發(fā)事件一個接著一個。”

“2020年3月出運了一批貨物，船已到目的港，卻因為突發(fā)疫情，銀行停業(yè)，快遞停寄，裝運單據(jù)提交不了，客戶無法提貨，同時產(chǎn)品已經(jīng)開始跌價，如果客戶棄貨，將被迫回運，任何拖延都可能在市場突變下?lián)p失劇增！當時萬分焦灼的我們緊急聯(lián)系客戶、船東，想盡各種應(yīng)對辦法，終于在公司快速決策和大力協(xié)助下，順利完成了交貨，給客戶、給公司，也給了自己一個圓滿的交代。”

2021年4月，業(yè)務(wù)團隊千辛萬苦突破了歐洲市場，4月底裝運時卻因港口原因不得不臨時轉(zhuǎn)港，而新港口條件不完善，達不到客戶檢測要求。裝，出不來檢測報告，不裝，交期將過，要面臨客戶和船東的巨額索賠。必須測，怎么測？必須裝，如何裝？那幾天裝運港暴雨如注，難以作業(yè)；當?shù)卮a頭人員與歐盟船員語言不通，溝通不暢；國內(nèi)恰逢五一長假，港口現(xiàn)場工作人員有限，當時真是舉步維艱。面對如此困難和挑戰(zhàn)，團隊成員整整3天2夜幾乎不眠的聯(lián)絡(luò)、奔走，千方百計地嘗試，劉春新回憶“5月2日那天，我整整打了一天的電話，又于3日凌晨4點趕到機場乘飛機親赴港口，與碼頭及商檢等各方直接當面協(xié)商，最后貨物終于按時發(fā)走，現(xiàn)在想起來還是一身冷汗。”

這些曲折的小插曲，現(xiàn)在想起來都是最珍貴的“小確幸”，每一份成績后面，都蘊藏著很多人的奮力拼搏。2022年，中化塑料丙烯腈出口保持良好的增長勢頭，銷量和規(guī)模邁上新臺階，一季度出口量同比增加近100%，預(yù)計全年突破80000噸，銷售額逾1.5億美元。目前，業(yè)務(wù)團隊國際貿(mào)易經(jīng)驗更加豐富，思路更加寬廣，視野更加長遠，出口業(yè)務(wù)也正以多種模式進入深度拓展，相信未來一定可以走的更寬更廣更穩(wěn)更遠。

石以砥焉 化鈍為利—溶劑部的出口拓展

對溶劑部來說，記憶中最深刻的當屬2019年的歷程。隨著國內(nèi)化工原料產(chǎn)能急速擴張，競爭力加強，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，擴大出口營銷業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略實施已經(jīng)迫在眉睫。部門在2-3年前已經(jīng)明確了以出口為主的發(fā)展方向，并著手布局，確立了以東北亞地區(qū)為支點，輻射東南亞、南亞乃至歐洲地區(qū)的戰(zhàn)略目標。

“走出去”是溶劑部邁出的第一步。對于如何開展產(chǎn)品出口、海外推廣、了解客戶、擴大口碑等，每一個人都是初學者。2019年，肩負著重任，承載著希望，溶劑部經(jīng)理郭民帶領(lǐng)團隊成員蔣莉、陳楠、胥瑛、徐婧等挑燈夜戰(zhàn)，研究國家政策、產(chǎn)業(yè)信息，積極參加海外行業(yè)會議，制定詳細計劃，前往越南、泰國、日本等主要客戶所在國家，拜訪、鎖定目標客戶并進行深度調(diào)研，實地了解客戶的終端能力、當?shù)禺a(chǎn)品需求和市場情況，努力挖掘、發(fā)展和鞏固更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

事實證明，凡行路，必有達。2019年團隊沒有白辛苦。

2020年全球相繼突發(fā)新冠疫情，盡管業(yè)務(wù)團隊兩年多無法走出國門拜訪客戶，但部門這兩年的出口規(guī)模不但沒有減小反而持續(xù)增大，這都得益于2019年團隊深入國際當?shù)厥袌?，發(fā)展并鞏固了可靠的、有綜合硬實力的貿(mào)易伙伴。2021年，中化塑料溶劑類產(chǎn)品出口種類不斷增多，乙酯、甲酯、正丙酯、丁酯、醋酸、仲丁酯、異丙醇、丙酮等出口規(guī)模已超12萬噸，客戶遍布東北亞、東南亞和南亞等國家和地區(qū)，銷售額過十億人民幣。至此，中化塑料在東北亞、東南亞溶劑類產(chǎn)品市場上已經(jīng)打下了堅實的基礎(chǔ)并取得了行業(yè)領(lǐng)先的市場地位。

溶劑部陳楠說：“疫情席卷全球的時候，經(jīng)濟格局為之生變，貿(mào)易往來受到極大沖擊，但溶劑部的出口規(guī)模反而逆勢增長，這與前期深入市場，轉(zhuǎn)變模式，與終端客戶密切合作的戰(zhàn)略實施密不可分。”

“困難是肯定存在的。即便是最基本的日常工作溝通，因為面臨時差的不同，跟蹤行情，確認價格，交流建議等各種聯(lián)絡(luò)極為不便，為避免客戶和供應(yīng)商無法在同一時間工作而造成溝通不暢，我們的工作模式基本為白+黑，工作到凌晨2-3點已是家常便飯，基本是除了睡覺都在工作。”

疫情確實帶來很多不可預(yù)見的困難，但是也驗證了工作目標和努力方向的正確與否，后面要做的還有很多。謀篇布局的推進，也同樣需要努力和時間來證明。

現(xiàn)在，溶劑部已經(jīng)站在了轉(zhuǎn)型發(fā)展的新起點，下一步還要持續(xù)夯實基礎(chǔ)，整合資源，繼續(xù)拓寬出口渠道，設(shè)定新的奮斗目標。

中化塑料出口業(yè)務(wù)的推進，從最初建立團隊，到海外分支機構(gòu)的配合，再到業(yè)務(wù)遇到困境時的最終解決，公司領(lǐng)導自始至終給予的支持和鼓勵，成為了大家砥礪前行的定盤星。

無內(nèi)不穩(wěn)，無外不強。各種突發(fā)事件讓世界瞬息萬變，全球化經(jīng)濟進程已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，中化塑料順應(yīng)了經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，穩(wěn)健開拓國內(nèi)市場、增加話語權(quán)的同時，積極推進對外拓展，加快國際化進程。用相互促進的雙循環(huán)新格局不斷做大做強企業(yè)，已經(jīng)成為中化塑料此時的首要任務(wù)！守土開疆，重任在肩，敢不奮進？

回首望去，夜幕已經(jīng)低垂，燈火通明的大廈，窗上仍依稀可見晃動忙碌的身影，已是深夜，耳邊仿佛還有鍵盤聲，電話鈴響，腳步奔走的聲音。他們不是一個團隊在戰(zhàn)斗，在上海，在北京、深圳、天津、寧波……這些被中化塑料覆蓋的城市，每一處都有明亮不滅的燈光，照耀著這樣一個又一個奮斗著的團隊。

一花獨放不是春，百花齊放春滿園。隨著整體出口戰(zhàn)略的進一步推進，中化塑料各事業(yè)部都在積極開發(fā)并篩選相關(guān)產(chǎn)品，整合營銷渠道，制定新的營銷策略，迎難奮進，戮力同心，繼續(xù)共同譜寫新一頁精彩的篇章。

未來已來，就在我們腳下，將至已至，就在我們前方！感謝奮斗著的你們，未負風華正茂好時節(jié)，成為撐起中化塑料的錚錚脊梁！