在過(guò)去的2020年，公司涌現(xiàn)出一批立足崗位，敬業(yè)奉獻(xiàn)的先進(jìn)集體和個(gè)人。為進(jìn)一步樹(shù)立典型榜樣，引領(lǐng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先風(fēng)尚，后續(xù)將開(kāi)展“中化塑料2020年度評(píng)優(yōu)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人風(fēng)采展播”活動(dòng)，分期對(duì)年度獲獎(jiǎng)先進(jìn)事跡進(jìn)行專題宣傳，激勵(lì)廣大員工擔(dān)當(dāng)新使命，展現(xiàn)新作為。

今天刊出第四期，我們將為大家講述眾多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)背后的故事。

第四期丨優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)事跡展播

2020年度塑料公司“先進(jìn)集體”

工程塑料事業(yè)一部

“一心為公，信息共享；目標(biāo)一致，力爭(zhēng)上游；團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相學(xué)習(xí)；有效溝通，氣氛融洽”。工程塑料事業(yè)部一部深耕華南市場(chǎng)二十多年，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了這32字。

2020年，部門對(duì)主營(yíng)商品穩(wěn)扎穩(wěn)打，抓住疫情后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大好機(jī)遇，依靠多年的市場(chǎng)積累沉淀，銷售量實(shí)現(xiàn)逐月線性增長(zhǎng)，盈利實(shí)現(xiàn)逐月指數(shù)增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)成員群策群力，齊心逆轉(zhuǎn)疫情不利開(kāi)局，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入37億元，考核利潤(rùn)大幅超額完成全年預(yù)算指標(biāo)，同比增長(zhǎng)178%，盈利創(chuàng)歷史最好水平。

圍繞科學(xué)至上理念，工程塑料事業(yè)一部始終是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的踐行者。2020年，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)“研發(fā)端”與“銷售端”兩核心端的把握，采用代加工的形式，自有品牌“凱美隆”牌ABS落地，這一品牌以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)，擴(kuò)大產(chǎn)品范疇，采用代理+自營(yíng)雙驅(qū)動(dòng)的方式，深挖客戶需求，為客戶提供更多的選擇與更好的解決方式。另外，2020年團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的臺(tái)灣奇美合金防火PC、ASA、MS的市場(chǎng)占有率位居臺(tái)灣奇美銷售首位，實(shí)現(xiàn)了高端特材大躍進(jìn)。

憑借對(duì)市場(chǎng)的判斷，部門確立以“終端客戶為主，分銷貿(mào)易為輔”的業(yè)務(wù)管理策略。一方面，加強(qiáng)終端客戶銷售，致力做好一站式原材料供應(yīng)服務(wù)商，增加產(chǎn)品的附加值，提高終端客戶黏度和忠誠(chéng)度；另一方面在分銷貿(mào)易方面，利用樟木頭的鋪面深入下沉市場(chǎng)，緊緊把握市場(chǎng)動(dòng)向，抓住行情機(jī)會(huì)，保證分銷份額。

2021年，工程塑料事業(yè)一部業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)乘勝前進(jìn)，為進(jìn)一步提升公司在華南、中南地區(qū)的綜合影響力貢獻(xiàn)力量，全力再創(chuàng)佳績(jī)！

油脂林化事業(yè)部

經(jīng)過(guò)近幾年的潛心經(jīng)營(yíng)，油脂林化事業(yè)部業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，銷量從2016年的6.5萬(wàn)噸起步，之后逐年攀升，2020年實(shí)現(xiàn)銷量20萬(wàn)噸。

2020年初國(guó)內(nèi)疫情肆虐，疊加政策性因素變動(dòng)，面對(duì)進(jìn)、出口大幅放緩的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，油脂林化事業(yè)部上下同心，積極應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境。部門通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，無(wú)限貼近市場(chǎng)，優(yōu)化梳理下游客戶結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)研判市場(chǎng)行情，最終部門貢獻(xiàn)考核利潤(rùn)4000萬(wàn)元，創(chuàng)部門業(yè)績(jī)歷史新高。

部門以宏觀視角，緊密圍繞油脂化工上、下游產(chǎn)品鏈，精心耕耘優(yōu)質(zhì)貨源，大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“?帶?路”資源進(jìn)口，業(yè)務(wù)遍布亞、歐、美、非等各大洲，積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，為國(guó)家戰(zhàn)略貢獻(xiàn)力量。

此外，油脂林化事業(yè)部認(rèn)真貫徹集團(tuán)及化工事業(yè)部創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，如火如荼開(kāi)拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)，適時(shí)成立業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部并聚焦生物化工行業(yè)，未來(lái)必將孕育部門新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

2020年度塑料公司"創(chuàng)新獎(jiǎng)"

綜合貿(mào)易事業(yè)部聚氨酯團(tuán)隊(duì)

綜貿(mào)聚氨酯團(tuán)隊(duì)“一條心，一股勁”經(jīng)營(yíng)目標(biāo)準(zhǔn)確，以整體利益為重，共同研究市場(chǎng)和客戶,整體制定銷售策略，近年業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，2020全年完成考核利潤(rùn)較上一年度同期提升50%。

2020年上半年團(tuán)隊(duì)在危中育機(jī)，與上游供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)購(gòu)入低價(jià)產(chǎn)品；在變中尋機(jī)，積極與下游客戶發(fā)掘潛在的市場(chǎng)商機(jī)。他們把握海外市場(chǎng)的旺盛需求，大力拓展東南亞市場(chǎng)，以轉(zhuǎn)口貿(mào)易實(shí)現(xiàn)豐厚利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)需求恢復(fù)后，他們加大對(duì)國(guó)內(nèi)下游客戶的走訪力度，年內(nèi)累計(jì)行程超6萬(wàn)公里，爭(zhēng)取擴(kuò)大銷售規(guī)模，獲得大單噸毛利，三季度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)改善。團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把握下半年市場(chǎng)價(jià)格暴漲時(shí)機(jī)，銷售全部存貨，兌現(xiàn)了大額利潤(rùn)，規(guī)避了后續(xù)市場(chǎng)價(jià)格大幅波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

團(tuán)隊(duì)聚焦聚氨酯下游應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)前景，作為原料供應(yīng)商和水性超纖仿麂皮革的銷售渠道商與上游企業(yè)合作開(kāi)展市場(chǎng)推廣，推動(dòng)產(chǎn)品取得上汽乘用車等主機(jī)廠認(rèn)證，并將在2021年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

作為跨地域團(tuán)隊(duì)，部門通過(guò)多舉措調(diào)動(dòng)成員積極性，注重成員和部門共同發(fā)展：“師徒制”新老配合，激發(fā)更多業(yè)務(wù)靈感；跨區(qū)域視頻交流行業(yè)動(dòng)態(tài)、業(yè)務(wù)進(jìn)展，保證團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致；參加各種培訓(xùn)教育活動(dòng)，持續(xù)提升成員綜合素質(zhì)，整體凝聚力不斷提升。

2021年聚氨酯團(tuán)隊(duì)信心滿滿，自我加壓提高目標(biāo)，以更昂揚(yáng)的姿態(tài)再出發(fā)！

上社尚創(chuàng)園經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

上社尚創(chuàng)園項(xiàng)目坐落于城中村深處，原處于停工停產(chǎn)狀態(tài)，每年虧損100多萬(wàn)元。經(jīng)調(diào)研，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以自主經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意園的形式對(duì)上社進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，是中化廣東繼大干圍創(chuàng)意園之后的第二個(gè)資產(chǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。

該項(xiàng)目由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自主管理，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和施工，整體景觀面貌大幅改善，配套設(shè)施更加完善。園區(qū)以文創(chuàng)、體育健康為主題，引入一批優(yōu)質(zhì)客戶，自營(yíng)羽毛球館豐富園區(qū)經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵，為后續(xù)新的自營(yíng)和轉(zhuǎn)型項(xiàng)目做好鋪墊。同時(shí)，配套停車場(chǎng)等增值業(yè)務(wù)大幅提高，孵化出新的利潤(rùn)來(lái)源。

2020年，上社創(chuàng)意園改造項(xiàng)目作為塑料公司“經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新”戰(zhàn)略議題上報(bào)化工事業(yè)部。面對(duì)新冠疫情影響，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一手抓疫情防控,一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，克服困難，園區(qū)經(jīng)營(yíng)逐步進(jìn)入良性循環(huán)，項(xiàng)目利潤(rùn)扭虧為盈，2020年全年收?比上?年度增長(zhǎng)數(shù)倍，完滿完成“ 經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新 ”戰(zhàn)略推進(jìn)目標(biāo)。

新的一年，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)秉承開(kāi)拓思路、努力創(chuàng)新的理念，繼續(xù)充分開(kāi)發(fā)現(xiàn)有資源進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)不斷向?qū)崿F(xiàn)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)輸出的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)靠近。

2020年度塑料公司"最佳業(yè)務(wù)合作伙伴"

工程塑料業(yè)務(wù)中心運(yùn)營(yíng)部商務(wù)部

工程業(yè)務(wù)中心商務(wù)部團(tuán)隊(duì)成員共計(jì)42人，工作地點(diǎn)分布于北京、香港、上海、廣州、深圳、成都，面向全中心90余名業(yè)務(wù)人員提供服務(wù)。2020年團(tuán)隊(duì)合計(jì)完成采購(gòu)合同6226筆，完成銷售合同19062筆。

疫情爆發(fā)初期，為保障業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，部門快速安排家用電腦全套辦公系統(tǒng)的安裝，商務(wù)人員7*24h待機(jī)，并在工作日每天安排2-3名北京商務(wù)人員前往公司辦公，處理現(xiàn)場(chǎng)及突發(fā)情況。

第二季度對(duì)未履約臺(tái)賬進(jìn)行逐筆排查，檢查出超期未履約采購(gòu)合同19筆，未履約銷售合同355筆。

為配合業(yè)務(wù)人員更好使用CRM系統(tǒng)下單，商務(wù)部組織全體人員對(duì)在用物料進(jìn)行梳理，涉及數(shù)量4284項(xiàng)次，共清理重復(fù)、修改錯(cuò)誤數(shù)據(jù)42項(xiàng)。

2020年，工程塑料引入漿紙業(yè)務(wù)，商務(wù)部快速響應(yīng)業(yè)務(wù)部門需求，派出商務(wù)經(jīng)理前往南昌深入了解業(yè)務(wù)模式并解答疑惑，提供專業(yè)解決方案。

商務(wù)部全員有著優(yōu)良的內(nèi)部服務(wù)意識(shí)，能快速響應(yīng)業(yè)務(wù)部門需求，以專業(yè)的視角解決問(wèn)題，業(yè)務(wù)的大后方離不開(kāi)他們的鼎立支持。

“鼎革獎(jiǎng)”申報(bào)項(xiàng)目組

2019年1月，塑料公司“SAP升級(jí)+財(cái)務(wù)大共享”數(shù)字化項(xiàng)目成功上線，推動(dòng)塑料公司SAP系統(tǒng)躍然升級(jí)為現(xiàn)代化、多嵌入式的集成系統(tǒng)架構(gòu)，進(jìn)一部提升業(yè)務(wù)操作與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)效率，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)共享管理模式，建立起業(yè)財(cái)一體化的化工品營(yíng)銷數(shù)字化平臺(tái)。

2020年初，新冠疫情突襲，各地、各部門人員通過(guò)新建立的數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，遠(yuǎn)程操作和移動(dòng)辦公，平穩(wěn)有序的推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，成功的經(jīng)受住了新冠疫情對(duì)公司持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)，有效做到了“防疫、工作兩不誤”。

鑒于此，2020年7月我司申報(bào)并入圍由《哈佛商業(yè)評(píng)論》、清華大學(xué)全球產(chǎn)業(yè)研究院、SAP公司聯(lián)合主辦的“2020《鼎革獎(jiǎng)》中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒榜”，經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的項(xiàng)目申報(bào)、專家初審、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、視頻展示、專家投票等嚴(yán)格評(píng)審，我司榮獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

項(xiàng)目組認(rèn)真發(fā)掘項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，各位成員在項(xiàng)目籌備和送審過(guò)程中，積極溝通協(xié)調(diào)、精心制作項(xiàng)目資料，讓塑料公司選送項(xiàng)目在眾多參評(píng)項(xiàng)目中脫穎而出。通過(guò)富有感染力的現(xiàn)場(chǎng)宣講，認(rèn)真設(shè)計(jì)、拍攝的宣傳視頻材料及各項(xiàng)相關(guān)工作得到“鼎革獎(jiǎng)”專家組的一致好評(píng)。鼎革獎(jiǎng)”不僅是一個(gè)平臺(tái)，更是一個(gè)舞臺(tái)，有力宣傳了塑料公司在化工品營(yíng)銷領(lǐng)域中的行業(yè)領(lǐng)軍地位，對(duì)外樹(shù)立了優(yōu)秀企業(yè)形象。