在過去的2020年，公司涌現(xiàn)出一批立足崗位，敬業(yè)奉獻的先進集體和個人。為進一步樹立典型榜樣，引領(lǐng)創(chuàng)優(yōu)爭先風尚，后續(xù)將開展“中化塑料2020年度評優(yōu)獲獎團隊、個人風采展播”活動，分期對年度獲獎先進事跡進行專題宣傳，激勵廣大員工擔當新使命，展現(xiàn)新作為。

今天刊出第一期，讓我們一起走近工程塑料業(yè)務中心ABS團隊。

第一期丨工程塑料業(yè)務中心ABS團隊

榮獲2020年化工事業(yè)部 “成長明星”獎

工程塑料業(yè)務中心多年來深耕市場，緊密圍繞化工事業(yè)部及中化塑料戰(zhàn)略定位，通過建設(shè)終端渠道、升級產(chǎn)品內(nèi)涵，獲取戰(zhàn)略資源及創(chuàng)新管理手段，不斷提升經(jīng)營能力，將ABS產(chǎn)品培育為公司核心主營商品，推動公司成為國內(nèi)最大的ABS營銷服務商，分銷規(guī)模長期保持行業(yè)第一，多年來為公司持續(xù)貢獻較好盈利。

經(jīng)營并非總是一帆風順，回想2020年上半年面臨的經(jīng)營壓力，讓團隊成員記憶尤新。

楊子江 工程塑料業(yè)務中心主任

2020年第一季度疫情蔓延，下游工廠開工延遲，導致需求萎縮，引發(fā)行業(yè)震蕩，庫存大幅攀升，業(yè)務經(jīng)營活動遭受巨大沖擊。

李同輝 工程塑料 事業(yè)二部總經(jīng)理

1-6月期間，ABS市場市場供需情況受海外疫情反彈、供應緊俏、原材料價格上漲等多重因素影響，行業(yè)形勢不明朗。

團隊在業(yè)務領(lǐng)導的支持與帶領(lǐng)下，攻堅克難，拼搏進取，逆轉(zhuǎn)不利開局。特別是4-5月市場價格低點時期，團隊頂住壓力鎖定大量長約貨源，下半年及時把握經(jīng)濟大好時機，把市場和資源完美結(jié)合，利潤逐步轉(zhuǎn)升。2020年，ABS產(chǎn)品全年實現(xiàn)銷量18.9萬噸，銷售收入22.75億，毛利同比增長約96%，考核利潤同比增長約308%。全年大幅超額完成預算指標，取得歷史最好業(yè)績。

ABS團隊遵循以客戶為導向的經(jīng)營理念，堅持圍繞開發(fā)和服務終端的營銷策略，建立了以客戶為中心的營銷服務體系，為客戶提供門到門配送、技術(shù)支持、信息資訊等一站式服務，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)貿(mào)易向營銷服務的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。近年來，團隊致力營銷網(wǎng)絡(luò)布局，目前在全國主要市場共設(shè)立13個分銷網(wǎng)點，并不斷擴大人員隊伍，終端銷售能力進一步提升。 

此外，ABS團隊廣泛布局全球優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略資源，與眾多國內(nèi)外大型跨國企業(yè)（奇美、沙伯、臺化、英力士和樂天）等結(jié)為戰(zhàn)略同盟。同時布局國內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，搶占材料國產(chǎn)化的戰(zhàn)略先機，實現(xiàn)國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源互補，豐富產(chǎn)品種類，滿足下游客戶多樣化需求，實現(xiàn)ABS國產(chǎn)品牌代理權(quán)的全覆蓋。

ABS團隊在管理創(chuàng)新方面也扎實推進，確保了穩(wěn)健經(jīng)營。團隊率先啟用“小化營銷”CRM管理系統(tǒng)，通過數(shù)字化智能工具，實現(xiàn)業(yè)務全流程管理，提高執(zhí)行力，進一步助推業(yè)務發(fā)展。推行銷售積分制考核，根據(jù)銷售產(chǎn)品不同類別、銷售客戶不同類型，設(shè)置不同積分并及時兌現(xiàn)激勵，充分調(diào)動起員工的積極性。 

未來，ABS團隊將銳意進取，持續(xù)擴大現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模，關(guān)注高成長性終端應用領(lǐng)域，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，不斷強化市場領(lǐng)先地位。